出海，新兴市场VS传统市场

对于中联重科和三一重工而言，也许遭遇强劲挑战的短期威胁尚不明显，但长期来看却有隐忧。如从前一样，过分依赖单一市场和单一产品的增长路径，来日无多。要避开现有产业层次上的激烈竞争，开启更大的成长空间，国际化与战略转型是两个关键切口。

“值得肯定的是，近年来，中国制造商确实在产品、技术体系和制造上，积极与全球最高水平接轨，并且在市场选择和开拓上全力以赴。但细究混凝土机械出 口目的地，排名靠前的几乎全部为发展中国家。这种‘农村包围城市’的路线几乎是中国企业行走海外的典型模式。”一位业内高层如是说。

“新兴市场为中国混凝土机械的海外拓展提供了最有力的支点，中国企业需要在这里长期驻守，并建立绝对优势，再从成熟市场寻找突破点。”一位业内人士一语道破中国混凝土机械制造商的海外战略选择。

尤其是近两年，中国混凝土机械制造商加快了超越简单出口贸易，向本地化制造能力晋升的步伐。2010年，三一重工投资6000万美元在印度建立的制 造基地和研究院相继投产，进行混凝土成套设备的本地化生产，目前，印度产业园的年产值已达25亿元人民币；2013年，三一重工旗下普茨迈斯特又在墨西哥 建立新工厂，研制满足拉丁美洲用户需求的混凝土机械产品。与之相对的行动收效也是显著地，三一重工海外收入占比连年提升，至2014年，已占公司总销售额 的32.3%。

而中联重科在海外建立的首个生产基地——中联重科混凝土机械公司巴西子公司也于2013年正式投产，预计未来将有60%以上的零部件实现本地化供 应。目前，该基地已引入了5个系列近20种型号的混凝土机械产品，年产能约800台左右。据悉，中联重科还将进一步扩建生产基地，增加混凝土拌合设备生产 线。此外，2015年，中联重科又在“一带一路”沿线重要区域市场——白俄罗斯投资3000万美元，新建制造基地，以支持其在未来3-5年内，实现海外市 场收入占比超过30%的目标。

但作为全球混凝土机械行业的价值高地，无可否认，欧美地区才是考验企业综合竞争力的市场。正因如此，三一重工在美国投资6000万美元，建立装配工厂和销售公司，针对北美市场生产销售混凝土泵车等一系列工程机械产品。

这一选择无疑有其深层次的原因。美国智库彼得森国际经济研究所在2014年曾发文称，从2000年开始，新兴经济体经济飞速发展，但如今这一趋势即 将被逆转，新兴经济体的增速很难继续保持高水平。虽然发达国家与发展中国家的差距会继续缩小，但差距缩小的过程会停滞很长一段时间，世界经济发展在今后 10年内，将回到20世纪80年代的模式——西方国家重掌全球经济，直到新兴经济体完成经济改革。

但对于巨擘们的海外推进，也有另一种声音认为，凭借巨大的市场浮力以及收购撬板，中国已经成为全球混凝土设备产业绝对的主角和主导，全球90%以上的市场份额，已经被中国企业紧紧握于手中，中国混凝土机械制造大佬们不应对海外市场寄予过高期望。

文章来源：铁甲工程机械网